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  火热的跑步赛道上，鞋服品牌之间的较量正趋于白热化。李宁、安踏、特步等巨头凭借规模优势加速下沉；马孔多、轻功、必迈、世拓等新秀品牌，在夹缝中探索各自的生存之道。它们没有巨头们的渠道积累和预算空间，却试图用更灵活的战术撕开缺口。

  马孔多从电商渠道起家，主打百元平价产品，现阶段它放弃原有客群，直面垂类市场之间的竞争与高性价比产品转型阵痛。

  4月11日，跑步品牌马孔多全国首家线下直营店在北京朝阳大悦城开业。在此时间点，界面新闻采访马孔多品牌创始人艾国永，试图将马孔多作为众多新兴国产品牌中的样本，分析一个中小品牌的差异化市场打法，以及突围的机遇与风险。

  它先进入线上渠道，走百元平价路线，一些追求性价比的跑者率先认识了这个品牌。依靠下沉市场，马孔多2023年营收突破2.44亿元，这样的营收规模无法和大牌相提并论，但对马孔多自己来说，它走上了稳定轨道。

  “我们品牌商利润薄如A4纸，上游面辅料厂商、成衣厂商又何尝不是？”艾国永回忆称，2023年，马孔多面临的问题是“有营收，无利润”，产品的价格带让研发受限。他决定放弃从电商渠道争取来的客群，“逆势涨价”升级品牌。

  碳板跑鞋有这个潜力，但它需要生物力学测试、模具投入，甚至顶级运动员背书，中小品牌贸然跟进极易陷入“高成本、低销量”的库存陷阱。更何况，李宁、特步等品牌已经在进行白热化的竞争，市场留给后来者的空间有限。

  服装成为了一个优先选项。艾国永曾表示，服装的迭代速度快、款式变化多，中小品牌更容易在面料、版型和细分场景中找到创新切口。因此，马孔多选择绕开正面战场，集中火力在跑步服装的“某一品类”上实现突破。

  2019年时，马孔多的大单品名叫“手机短裤”，在它的带动下，马孔多当年双十一销售额达到168万元。这款裤子采用防水面料，后腰有拉链口袋放手机，避免手机在左右裤兜里影响迈步。艾国永把自己雨天跑步时萌生的创意申请了专利，另外的品牌无法复刻。

  他告诉界面新闻，随着马孔多向高端化转型，手机短裤也在更新面料、剪裁，让材质更舒适、功能性更强。

  消费者通常不会短期内重复购买单一商品，品牌不能只依靠一个流量明星。2024年，马孔多开始做价格更高也更具利润空间的美丽奴羊毛T恤。

  这是一条竞争非常激烈的赛道。HOKA、迪卡侬、索康尼、凯乐石等户外运动品牌都推出了美丽奴羊毛产品。裹挟在市场浪潮中，小品牌需要让我们消费者“看得见”本身就不容易。

  大品牌走货量高，也有着更为成熟的供应链优势。马孔多的做法是，通过推出少量的SKU去换取高走货量，以提升经营效率，做出存在竞争力的价格。

  HOKA的一件“动感调温”短袖在电商官方旗舰店售价799元，国产户外品牌凯乐石标注抑菌抑味的短袖售价990元。

  马孔多精简了SKU，在官方旗舰店中，美丽奴羊毛跑步长袖仅有1款，短袖则有纯色和花色两款。在艾国永看来，这是马孔多品牌升级后拿得出手的产品。除此之外，该品牌还陆续推出跑步蕾丝套装、仿牛仔跑步短裤等创新产品。

  在改变品牌定位的同时，艾国永团队也在谋划着将马孔多带到线下市场，去挖掘新消费者。

  马孔多新店在北京朝阳大悦城四层，与斯凯奇、阿迪达斯等运动品牌与户外集合店毗邻而居。92平方米的门店内有5-6名店员，销售产品价格带在200-700元区间。

  “这样的价位放在线上不具备性价比优势，但放在商场中却是具备竞争力的。”艾国永说。

  把店开到线下，也是马孔多突破转型瓶颈的方法之一。除了提升品牌形象，它也为了进一步拓展客群。例如马孔多就以新店朝阳大悦城为根据地，举办每周的跑步社群活动，加深消费者与品牌的联结。

  门店中融入北京三峰越野路线、城市例跑路线、手作文化墙等元素，艾国永想用“手作的质感与AI时代的对抗来打破商业空间同质化”。

  把门店开到线下是马孔多转型的重要一步，但这个品牌又一次把自己放在了赌桌上，承受新的风险和阻力。

  首先是不同渠道运营逻辑的根本转变。直营店的租金、装修、人力成本等比线上更高，艾国永坦言，团队在人员效率上仍有较大提升空间，开店后需根据实际运营情况动态调整人员配置。首店能否跑通盈利模型，将直接决定该品牌的后续扩张节奏。

  从成本投入来看，上海购物中心协会秘书长杜斌向界面新闻表示，商场通常采取租金“押三付三”的方式与品牌合作。

  商场方面对入驻的品牌也有要求。杜斌解释称，商场需要考察品牌能带来的人流量和效益。事实上，消费者眼光也慢慢变得挑剔。

  最重要的是，不仅头部品牌加速挤压市场占有率，同赛道新品牌也在抢客。2014年李宁前CEO张志勇于创立必迈，拓展线下门店，专注跑鞋领域。定位高端的跑步品牌轻功，2025年10月在武钢开出首家线下门店。内道与世拓品牌则分别主攻跑步服装与鞋服产品。

  从面料科技、设计美学到社群活动，每一个细分点都成为国产跑步品牌的必争之地。

  武汉跑者任超有着10年跑龄，全马最佳战绩为2小时45分钟，一年大概会参加8场左右马拉松比赛。他向界面新闻表示，在日常训练和比赛中，他主要考虑装备的功能性、颜值、价格几个主要因素。

  “品牌要有自己的风格调性，功能性要强，价格尽量亲民。”任超说，除了耐克、阿迪达斯、Lululemon等海外品牌，他也尝试过不少国产新品牌。选择变多了，花了钱的人单一品牌的黏着度就会下降。

  除了市场之间的竞争压力，马孔多的另一个瓶颈则是业绩下滑与转型阵痛仍在消化。涨价过程中，该品牌换掉了大量原有花钱的那群人。尽管涨价策略在某些特定的程度上改善了利润模型，但这一转型的完成仍需要时间。

  艾国永说，经历了2024年以来的转型阵痛期，马孔多的目标是在2026年重回增长轨道。

  在京东第三方店卖的马孔多衣服、裤子比官网店的便宜很多。搞不懂，哪位知道是正品吗？

  马孔多前几年和必迈一样走的都是平价路线，跑步长裤八九十，短裤四五十，现在动辄二三百起，应该是向着轻工看齐了，但是品质并没有多大提升。

  伊朗：已实现对霍尔木兹海峡的绝对控制，美军在波斯湾的霸权已经终结；特朗普：伊朗希望美国“尽快开放霍尔木兹海峡”

  伊朗革命卫队海军副司令今天（4月28日）表示，“伊朗已实现对霍尔木兹海峡的绝对控制，并要求过往船只缴纳通行费，外籍船只通过时一定要遵守伊方规则，包括使用波斯语通讯。”他表示，“假如没有伊朗最高领袖的命令和人民的意志，伊朗决不允许哪怕一升石油流出海峡。

  “广东男子借宿同学家致一死一伤案”明天开庭；受害人家属：大哥在家休养，可以说话了，但有些结巴；嫌疑犯二次精神鉴定为精神分裂症

  去年3月，广东一名男子借宿在初中同学家中，隔日却拿菜刀在同学家中砍人，致其初中同学林某某重伤，林某某的弟弟也在此过程中遇害。

  云南14岁男生杀害女同学案于4月28日下午一审宣判，被告人蒋某某被判无期徒刑。被害人涵涵的父亲走出法庭后和记者说，从进入法庭到宣判，他看到被告蒋某某几乎没什么表情。

  当你走进酒吧点了一杯“特调饮品”你永远不知道这杯饮料里除了酒精和果汁还可能掺着什么……通过中国裁判文书网查询，据去年底公布的一份判决书显示，深圳曾发生一起因误饮“滴滴原液”致人死亡的悲剧，年仅15岁的少女刘某甲，在酒吧过量摄入含该成分的饮品后，因γ-羟基丁酸中毒身亡。

  最高法发布知识产权保护和反垄断典型案例 员工离职后发表在职期间作品 被判赔10万

  深圳一男子因病离世，生前立遗嘱打印签字录视频，留给母亲100万没分遗产给弟弟，母亲和弟弟不服遗产分配后起诉，法院判了

  男子因病离世，亲属不服遗产分配，对簿公堂！遗嘱有瑕疵就一定无效吗？打印遗嘱到底怎样才算数？广东深圳这起遗产纠纷案例，一次性给你讲明白。2024年9月，A先生因病离世，其与妻子B女士育有一子小A；A先生的父亲早逝，他的母亲是D女士，另有胞弟E先生。

  广东人的晚餐有多省事？四菜一汤，白饭任装，不用复杂技巧，厨房小白也能轻松搞定，上桌就被抢着吃！1. 姜葱鸡鲜嫩入味，姜葱香气十足，好吃又快手，家常零难度。2. 豉汁蒸粉肠鲜香浓郁，口感爽脆，做法简单，下饭又开胃。3. 香煎脆皮豆腐外脆里嫩，鲜香入味，快手易做，怎么吃都不腻。

  这道理放在任何地方都说得通，放在邻里之间更是如此。可偏偏有些人就是不信这个邪，总感觉自己脑袋够灵光，能在大国博弈里玩花活。

  北京时间4月28日晚上， CBA季后赛终于开打了，这一场比赛是广东男篮坐镇主场迎战广州男篮，这属于同省德比，今天这场比赛格外好看，昔日的广东男篮内线球员徐昕这次是代表广州男篮而来。所以这一次徐昕对战自己的老队友，自己的老师杜锋，看看能够打出什么样的火花。